Cand vine vorba de a incepe o afacere noua, multi antreprenori se gandesc la cumpararea unei francize, ca o scurtatura catre succesul in business. Desi in principiu au dreptate, nu toate francizele sunt create identic si nu toata lumea este fericita cu alegerea facuta.
Conceptul de franciza pare ca "scapa" oricarui proces de definire exacta, intrucat cu cat sursele de informare sunt mai vaste cu atat definitiile sunt mai diferite. Conform dictionarului, franciza este „un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continua intre persoane fizice sau juridice independente din punct de vedere financiar, prin care o persoana, denumita francizor, acorda altei persoane, denumite francizat, dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere, un produs, un serviciu sau o tehnologie."
In plus, francizorul furnizeaza intregul concept de afacere insotit de pachetul complet necesar pentru demararea acesteia (inclusiv o strategie de marketing testata precum si know-how-ul de business).
Cea mai intalnita forma de franciza presupune ca francizatul sa vanda anumite produse intr-un magazin care poarta sigla francizorului. Alte categorii de francize se refera numai la servicii sau la productie dar in functie de tipul de retea creata in urma francizarii se mai disting: franciza corner, franciza financiara, franciza asociativa, franciza master, multi-franciza, pluri-franciza.
Avantajele achizitionarii unei franchize sunt la fel de relevante ca si dezavantajele, de aceea am rezumat cateva aspecte de luat in seama inainte de luarea unei decizii finale privind francizarea:
- Rata mare de succes - Este primul argument in achizitionarea unei francize pentru ca ea inseamna cumpararea unui concept care s-a dovedit deja a fi de succes. Statisticile arata ca francizorii au mult mai multe sanse de reusita decat cei ce isi deschid afaceri independente;
- Restrictii legate de competitivitate - Sa spunem ca cineva achizitioneaza o franciza de fast- food cu hamburgeri, dar dupa cativa ani se hotaraste ca poate conduce o afacere independenta cu un restaurant de tip fast-food propriu. Din nefericire, din cauza clauzelor de competitivitate care se regasesc in majoritatea contractelor de franciza, el nu va putea sa aiba o afacere independenta in acelasi domeniu dupa rezilierea contractului respectiv. Prin urmare, achizitionarea unei francize poate sa limiteze oportunitatile de dezvoltare chiar si ani buni dupa expirarea contractului.
- Suport total din prima clipa - Primesti foarte mult ajutor la inceperea afacerii si la conducerea ei pe parcurs din partea firmei-mama. Cand cumperi o franciza, primesti tot echipamentul, toate materialele necesare si instructiunile sau trainingul specializat. In majoritatea cazurilor, primesti continuu suportul necesar si franciza va beneficia mereu de sustinerea campaniilor de marketing national ale companiei-mama.
- Independenta limitata - Principalul dezavantaj in cumpararea unei francize este faptul ca trebuie sa faci totul exact asa cum este "dictat" de instuctiunile primite de la francizor - uneori chiar atat de strict incat trebuie sa respecti si procedura de indoire a servetelelor. Ca proprietar de franciza, nu se poate spune ca iti conduci afacerea in adevaratul sens al cuvantului, iar uneori s-ar putea sa te simti frustrat.
- Profit "garantat" - O afacere in franciza poate ajunge extrem de profitabila intr-un timp foarte scurt (vom reveni si cu exemple in acest sens).
- Costuri in plus - Dincolo de taxele initiale de francizare si drepturile de autor, va trebui sa platesti si un procent din veniturile francizei in fiecare luna. Francizorul va putea chiar sa vina la un moment dat cu taxe suplimentare pentru serviciile prestate, ca de exemplu costuri aditionale la advertising.
Francize in Romania
In ultimii 15 ani, oportunitatile de franciza sunt din ce in ce mai numeroase si pentru Romania, datorita schimbarilor sociale si economice care au avut loc. De fapt, posibilitatile de demarare a unei afaceri au crescut considerabil, indiferent de tipul ei. Prin urmare, dorinta consumatorilor dar si a antreprenorilor este sa aiba parte cat mai mult de branduri celebre.
Piata francizelor in Romania a crescut de la an la an, astfel incat de la un total de 171 de marci-francize in 2005 s-a ajuns la peste 300 in 2007. Dintre acestea, sectorul serviciilor (financiare, hoteliere, publicitate, resurse umane, fast-food, intretinere) este cel mai raspandit in tara noastra, fiind urmat inde-aproape de sectorul de Distributie - Retail (moda - femei, barbati, copii; bijuterii si accesorii, produse electronice si electrice, produse petroliere, produse de ingrijirea corpului etc). Cele mai putine marci de francize, sub 15 la numar, sunt in sectorul industrial, in productia de bauturi racoritoare, alcoolice si materiale de constructii.
Ca extindere regionala, putem constata ca in Bucuresti numarul francizelor a crescut cu mai mult de 85% in anul trecut, pe cand in Timisoara, Cluj-Napoca, Constanta, Brasov si Iasi, francizele s-au extins in mod aproximativ egal, cu cate 20%.
Tarile de origine preferate pentru preluarea de francize sunt Statele Unite ale Americii, cu 47 de francize in 2006 si Franta si Italia cu cate 28 de francize fiecare, dar s-a inregistrat o tendinta puternica de crestere si a francizelor autohtone.
Unele dintre cele mai cunoscute francize de succes din Romania sunt: Fornetti Romania, KFC Romania, Turabo, Jolidon, Romstal, Mobexpert. Cele mai noi si indelung mediatizate francize sunt Starbucks si Ikea, pe cand cea mai scumpa este Zara, pentru achizitionarea careia se plateste o taxa de aproximativ un milion de euro.